La sede de CECO celebra una sesión centrada en las preocupaciones de las pymes y su estrategia comercial. Antonio Díaz, y miembros de la consultora Tactio presentan las principales conclusiones del estudio Tactiometro 2019: preocupaciones y demandas de la pyme en España y Andalucía.
Según este estudio llevado a cabo entre empresas de entre 10 y 249 empleados, las dos principales preocupaciones en Andalucía son la competencia (para el 21%) y la dificultad para contratar (20%), dos datos que se dan en el conjunto de España también. Otro de los datos que se trata en la sesión tiene que ver con los plantes comerciales en las empresas. Por encima de la media española, en Andalucía 7,3 de cada 10 empresas dispone de plan comercial y se encuentran ejecutándolo. La pauta a este respecto es la siguiente: a más tamaño, más porcentaje de empresas con plan comercial.
La jornada está centrada en la estrategia comercial para las pequeñas y medianas empresas. Francisco Juncosa, gerente de consultoría de Tactio, aporta una serie de claves prácticas para elaborar un plan comercial y explica una clasificación diferente de la cartera de clientes. Por su parte, Francisco Molina, presidente de la Federación del Metal de Córdoba y fundador de Recambios El Automóvil, comparte su experiencia como empresario y da la principal conclusión del foro: “En materia comercial, si dejas de hacer cosas nuevas, te quedas sin proyecto”.
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